起業・副業

エレベーターピッチ|要件は簡潔に分かりやすく話す

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人間にとって誰しも平等かつとても重要なもの、それは時間です。

これから起業・副業を考えている人は、ビジネス上の付き合いがどんどん増えてくることでしょう。

基本的に相手は忙しい、じっくりと話を聞く時間がないと思ってください。

 

『エレベーター・ピッチ』

エレベーターに乗っているくらいの僅かな時間、限られた時間内に自分の提案を相手に伝える。

という意味で使われますが、自分の考えをまとめたり、聞き手に分かりやすく伝えるという部分でも同じ。

 

日々この部分を意識して過ごすことで、相手に伝わりやすく、かつ相手の時間を尊重するという姿勢が身につきます。

本当に重要です!!

 

〝話が長すぎて時間を奪われる〟

〝何が言いたいのか訳が分からん〟

 

と感じられたらもう会ってくれなくなるというリスクもあります。

 

予定を合わせたいけれどいつも相手の都合がつかない、といった場合もしかすると避けられている可能性もあるかもしれませんね。

悪いことと捉えず、自分が相手の時間を奪っていないかを内観してみる良いキッカケとして捉えましょう。

 

 

より分かりやすく詳細に説明したい!というのはエゴ

話し手の側としては、自分の商品やサービスの特徴・良さ・得られるベネフィットなどより詳細に理解してもらいたいですよね。

私もそう、誰でも同じだと思います。

心血を注いでいるからこそ、詳細まで理解して賛同してもらえると嬉しくなりますし、本当に大きな励みにもなると思います。

ところがですね、聞き手側の立場になって冷静に考えてみましょう。

 

自分の商品やサービスに全く興味関心がないリスク

自分が〝興味関心のない〟分野の話を詳細まで長々と説明されていることをイメージしてください。

 

『ウザい』だけの存在ですよね?

嫌悪感でいっぱいになり、二度と会いたくない、話す時間なんて絶対にあり得ないと思ってしまいますよね。笑

 

人間って勝手なもので、自分が話し手側になるとこんな簡単なことさえ頭から抜け落ちてしまう。

相手は全く興味関心を持たない可能性があるという想定ができれば、短く簡潔に説明することができるかと思います。

 

興味関心のない人に長々と説明するという〝タイムロス〟も防げますしね。

ターゲットとズレている人に時間を費やすなんて無駄でしかないですから。

 

 

興味関心がある人を遠ざけてしまうリスク

またここでも自分が聞き手側としてイメージすると良いです。

『あ、いいな!』

そう感じたとしても、その場でじっくりと話を聞くなんてことは大半の人ができないものです。

 

詳細を聞いてみたい、けど今は忙しいし時間がない。

こんなとき、されて嬉しいことと、されたらウザいだけの対応と、聞き手側として冷静に考えれば直ぐに分かります。

 

こちらの時間を尊重して、短く簡潔に分かりやすく話してくれて、

『詳細をご希望であればメールしますよ』

という対応をしてくれたらかなり嬉しいと思います。

メールであれば自分のタイミングで開くことができますし、簡潔で分かりやすい説明で印象も良くなっていますから、私なら読みますね。

 

 

されたらウザい対応というのは、こちらの時間を尊重しない姿勢、人の都合お構いなしで一方的に喋り続ける奴です。

『○○分間、お時間ありますか?』

といった前置きもなく延々と話す人なんてのはもうその時点で信用ゼロですし、鬱陶しいです。

時間の前置きしたにも関わらず平気でオーバーする人もNGですね。

 

もしかすると興味関心を持ってくれるかもしれない相手を、不快な気分にさせて遠ざけてしまうことは避けたいですね。

しっかりと相手の時間を尊重するからこそ、初見では簡潔で分かりやすく、希望する人に詳細を伝えるということを忘れないでください。

 

 

タイム・ヴァンパイアにならないように!

詳しくは別記事で書きますが、この世にはタイム・ヴァンパイアというとても恐ろしい種族が存在します。

人の貴重な時間を吸い取り、気力を吸い取り、ストレスや不快感を増幅させる悪魔のような種族です。

 

自分自身がそうならないためにも、

✅ エレベーター・ピッチ

✅ 相手は忙しい人、貴重な時間をいただいているという尊重した姿勢

✅ 簡潔で分かりやすく、イメージしやすい説明

を心がけてくださいね。

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