起業・副業

起業・副業で挫折しない3つの秘訣

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起業しよう、副業から始めよう!!

そう思い立った日はやる気もいっぱいで、頭で色々と上手くいくイメージをしてバラ色の未来を思い描いたりしますよね。

私もそうでした。

当時会社員でしたが、決意をしただけなのにもう人生が大きく変わってしまったかのような錯覚、何故か自分が周りよりも偉くなったと思ったりしたものです。笑

 

ところが、起業・副業にはリスクや想定外が付き物です!

そこを理解したうえで、リスクが現実化したときや想定外にぶち当たったとき、挫折しないために抑えておく大切なポイントがあります。

 

人から止められてもやりたい!と思える分野を選ぶ

会社員の副業だと『転売』だったり『アフィリエイト』なんかは選ぶ人が多いですね。

同時に、短期間で脱落していく人もとても多いように感じます。

私もそのうちの1人であるわけですが。。

 

しっかりと正しい手順を踏んで時間を費やしていけば上手くいくはずなのに続かない。

それはなぜなのだろうか?と考えていましたが、今ならよーく分かります。

 

『どうしてもやりたい!』

『何があっても情熱が消えない!』

とは言えなかったから。

 

私が今選択している事業である『コンサルティング』『コーチング』に関しては、学ぶことも日々実践することにもとても大きな情熱があります。

それこそ、風邪を引いて体調が最悪でも常に頭の中では考え続けているほど。

多少無理をしてでも動いてしまいます。

 

そういった分野を選択することがまずは大切です。

単純な理由で選択をしないこと。

 

✅ 参入しやすいから

✅ なんとなく儲かりそうだから

✅ ○○さんにもできているなら私にもできそうだから

✅ 社会的なイメージが良さそうだから

 

このように『なんとなーく』決めてしまうと、『なんとなーく』の結果しか出せないですし、想定外に直面した際に心が折れやすいです。

ビジネスにはリスクが付き物ですから、当然損をすることだってあります。

それはお金だけでなく、時間だったり人間関係だったり。

 

リスクを受け入れる覚悟、想定外に直面しても情熱を失わない分野。

自分自身の本心に問いかけてみて『イエス』と胸を張って言えることを選んでくださいね。

 

 

〝競合よりも安い〟という価格競争で勝負をしないこと!

家電店やスーパーの折込チラシでよく見かけますよね、価格競争。

『他店より1円でも高ければ教えてください、値下げします!』

『特売!とにかく安く、どこよりも安く!』

『地域最安値宣言!!』

こんなキャッチフレーズの目立つチラシ、何度も見たことがあると思います。

 

これ、個人レベルでの起業だったり小規模の企業では絶対にやってはいけません!!

価格で選んでもらおうと努力すればするほど地獄をみます。。

間違いなく。

 

価格競争ができるのは『資金力のある大企業』です!

細かい話になりますが、大企業レベルだと設備だったり流通網だったり広告への投資額だったりと、大規模の利を使うことができます。

これは、個人や中小では真似しようとしても真似ができません。

資金が尽きてしまう、いや同じだけの資金を用意することさえできない。

 

ではどうするか!?

『お客様が心から望んでいること、得たい結果』にフォーカスする。

分かりやすい例を挙げます。

 

大手スポーツジム

こちらは月会費も安価で、豊富なトレーニング器具を自由に使いたい放題ですよね。

場合によってはプールやサウナだって自由に使える、環境としては最高です。

それでいて月価格は8,000円程度と、かなりお値打ちになっています。

 

しかし、スポーツジムに入会する人の『本当に得たい結果』に関しては真剣に考えていません。

・ムキムキになってモテたい

・今年こそイケメンの彼氏が欲しい

・周りに自慢したい、凄いと褒められて優越感に浸りたい

目的を達成するために親身になって考えてくれることもありませんし、トレーナーも全員がプロフェッショナルではありませんね。

 

極端な言い方になりますが、

『設備は最高ですよ。運動する環境もバッチリですよ。好きなときに運動してくださいね、来ても来なくてもいいですから。』

というスタンスですね。

 

誤解を恐れずに言うならば、スポーツジムというよりも、スポーツ設備環境の整った場所貸し、ではないでしょうか。

 

お客様の結果にフォーカスするパーソナルトレーナー

個人と個人が契約をして理想のボディにするためのプログラムを組んでもらうサービスは高額ですね!

ネットで検索していても、1回1時間数万円だったり、3ヶ月プランで40万円だったり、スポーツジムよりも遥かに高い。

 

当然プールもないですし、サウナだって銭湯に行かなければ大半の家庭にはありませんし、大手ほど器具も揃えられません。

にも拘わらず、価格数倍~数十倍ですからね。

 

高額でもお客様は大満足、スポーツジムには行かずパーソナルトレーナーを選ぶ。

だって『真剣に取り組めば望む結果を得ることができるから!』

 

私は運動習慣のおかげもありダイエットは必要ありませんが、もしも今メタボ状態で、真剣に痩せたいと考えたら確実にパーソナルを選択します。

いくら安くても結果を得られないのなら、お金も時間も失いたくないですから。

 

私から見るプロフェッショナルなパーソナルトレーナーとは、

『あなたの得たい結果を一緒に叶えましょう!』

『体型、生活習慣、食生活などもあなたにあったやり方をアドバイスします!』

『ゴールまで併走しますから共に頑張りましょうね、あなた1人ではないですよ!』

というスタンスですね。

 

スポーツジムが場所貸しならば、パーソナルトレーナーはまさしく〝ボディデザインにおける最高のコーチ〟ではないでしょうか。

 

 

成功者のモデリングをしましょう

ネットから情報を得ても良いですし、身近な成功者をモデリングしてもOKです。

以下のポイントを意識してモデリングをしていきましょうね。

 

①自分が考えている集客スタイルと同じように成功している人を真似る

オンライン集客をしようと考えているのに、口コミだけの人を真似ても再現性がない。

 

②やり方を単純にパクるのではなく、本質的な考え方や取り組み姿勢を真似る

そのまま同じことをしても同じ結果を得られる保証はないですし、状況により変化するものです。

考え方の基準だったり、物事の判断方法だったり、そういった本質的な部分を真似しましょう。

 

③これはできるけどあれはできない、と自分で選別しない

まだ上手くいっていない状態で、自分の考えを挟んで判断するのはナンセンスです。

私の考えとしては、私淑する人の言うことや考えに対しては『はい!』もしくは『了解しました!』です。笑

自分なりの基準が確立するまでは、考えを入れて判断しない方が上手く進みやすいです。

 

④何度も成功者に触れる

リアルやオンラインで会える人、話せる人なら、①~③までの内容について沢山聞くこと。

私の経験では、自分なりの仮説をもって質問すればとても丁寧かつ真摯に答えてくれます。

有名な著者を私淑しているのであれば、その著者の書籍は全て読み切るくらいの勢いが望ましいです。

 

 

正しく、諦めずに継続すれば結果は出る!

最初にリスクや想定外というお話をしましたが、ビジネスではこれを避けて通ることはできません。

上手くいくときもあれば、失敗することだってあるでしょう。

 

しかしながら、ポイントを押さえて正しく諦めずに継続すれば必ず結果を出すことができます。

私も会社員兼業からスタートしてまだ2年目ですが、苦しみながらも今こうして会社員時代以上のやりがいと収入を得ていますから。

 

情熱があれば何度でもチャレンジできる。

正しいやり方を知れば、本来避けられる事故に逢うこともないです。

これから取り組もうとする方は、上記のポイントを押さえて取り組んでみてくださいね。

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